ベネッセが全国の小中高生を対象に、学習教材『進研ゼミ』の入会案内として使用している漫画形式のダイレクトメール。 教育系事業のダイレクトメールに初めて漫画を使用したのは進研ゼミであり、同じ学年でも、男子用・女子用、47都道府県別の受験情報など、何十種類もの内容のダイレクトメールを用意している。この戦略がダイレクトメールの開封率を圧倒的に高め、会員数の増大につながっている。ではなぜ、進研ゼミの漫画はそれほどまでに効果的なのか？　実はそこには綿密に計算された共通構造があったのだ。今回は、その秘密を解明してみよう。

• ターゲットと等身大の主人公を描く事により、現実感を持たせている。
• 問題にぶつかるたびに、助言をあたえるアドバイザー的な存在がいる。
• アドバイザーも友人の兄や先輩など、身近で現実的な存在である。
• 勉強以外にも多くの困難がある。(勉強と部活の両立、家族との軋轢など) 　それを乗り越えていくことでドラマ性が生まれ、読者が惹きこまれる。
• 成績優秀なライバルの存在が、主人公が進研ゼミを使うきっかけになっている。
• 気になる異性との恋物語を加えることで、エンタメ性も高めている。
• 大事なセリフには黄色いマーカーが入る。
• 必ずテストのシーンが入り、成功の事例を具体的に提示している。 「この問題…進研ゼミでやったのと同じだ！」という台詞はほぼ必ず入る。